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[建站经验] 企业开展竞价都存在哪些误区呢?

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发表于 2015-10-22 22:46:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
企业开展竞价都存在哪些误区呢?

  第一种,典型的财大气粗型企业,因为预算充足,能从搜索引擎获得不错的流量,但简单粗暴的“出价=排名”显然存在诸多问题。无论是百度、谷歌、360、搜狗中的任意一家,对排名的定义都不单单只是出价那么简单。以谷歌为例,谷歌关于广告排名的界定为:“广告排名取决于广告竞价中的广告评级。广告评级是一个基于您的出价、 质量得分的各个组成要素(预计点击率、广告相关性和着陆页体验)以及广告附加信息和其他广告格式的预期影响的分数。”出价只是影响排名的因素之一,各种因素共同作用才能决定一个竞价广告的排名应该在哪里。比如,您账户里边关键词的质量度对您的广告排名影响也很大。同样,以谷歌为例,当时本人所在公司为了拓展账户流量,在账户中添加了同行的一些品牌词,上线之后发现,几乎没有排名,并且关键词质量度只有一星,尝试加价之后,质量度依然很低,这原因在于谷歌为了防止恶意竞争,对同行的品牌加以保护,系统检测到我们使用了同行的竞品词之后,就会给这类词较低的质量度,低质量度是很难获得推左资格的,而百度更是将关键词推左资格设定为二星以上的关键词,如果我们的关键词出价高,但是质量度低的话,依然难以获得好的排名。因此,做竞价的企业主,首先要改掉的就是Money is everything,“出价=排名”这种观点。

  第二种和第三种的则更多的是中小企业的代表,不同之处在于,第二种对竞价是又爱又恨型的,企业可能从竞价中也获得了一些流量,但成本高,利润小,从而使竞价沦为食之无味弃之可惜的鸡肋境地;第三种,竞价你伤我太深!企业试水竞价,但因为管理不善等原因,钱哗哗的流走了,询盘却没几个,老板伤心之余,就不再做竞价了;

  对于第二种企业主,他意识到了竞价的重要性以及市场竞争的残酷性,企业主从中获益,但由于竞争的加剧,利润被压缩,对于竞价的信心及预期在不断降低,发展到后期可能就会像第三种企业一样,放弃竞价了。对于这两种企业主,一方面要意识到竞争确实是不断加剧的,另一方面,需要其竞价管理者精细化管理账户。一位做印刷制品的企业主曾诉说过他放弃百度竞价的原因就是:成本高,效果差。之后我进入其废弃的账户后台看过之后,发现,这位企业主效果差是必然的,首先其公司账户的结构搭建的就不够清晰,就像一栋大楼的地基,地基没打牢,如何承载的起摩天大厦!

  第四种是小微企业的典型代表,老板白手起家,习惯了凡事亲力亲为,不擅放权,对于竞价这样烧钱的项目,更是不忍放手。本人接触到的一位机械行业的企业主,向本人请教账户效果提升的问题,我惊诧于一位老板为什么会亲自问竞价账户怎么提升效果,细问之下才了解到,该公司的所有竞价账户都由老板亲自管理,我问为什么不请专人负责,答曰:“不放心,也没必要,我自己可以搞定”。 这位老板除了亲力亲为竞价账户外,生产、销售等也一手抓,且不说术业有专攻,单就一个人的精力而言,这位老板必定无法拿出足够的时间来关注他们公司账户,即使我将自己所知悉数告知,该公司推广效果也不会有多少提升的。对于,这类企业主,则要学会放权。


 

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